OBIEZIONE: NON ABBIAMO BUDGET
- Mi dispiace. Quando dice che non avete budget, questo è budget per … .
- Capisco. Immaginiamo che il budget non sia un problema. Quali sono le vostre priorità relativamente a … .
- Capisco. Immaginiamo che il budget non sia un problema. Quali sono i vostri problemi relativamente a … .
- Capisco. Immaginiamo che il budget non sia un problema. Quanto è soddisfatto di … .
- Capisco. Immaginiamo che il budget non sia un problema. Cosa trova di frustrante relativamente a … .
- Cosa succederebbe se scoprisse che si potrebbe [la soluzione/benefit più importante]?
- Cosa succederebbe se scoprisse che si potrebbe [il risparmio più importante]?
- Cosa succederebbe se ci fosse un ROI immediato e misurabile?
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