OBIEZIONE: NON E’ UNA PRIORITA’ IN QUESTO MOMENTO
Non è un problema. Solo per curiosità …
- … quali sono alcune delle vostre priorità in questo campo?
- … quali sono alcune dei problemi che avete riscontrato in questo campo?
- … cosa c’è in cima alla vostra lista di priorità per cui noi potremmo esservi utili?
- … cosa succederebbe se le dicessi che … [soluzione/benefit irresistibile]?
- … cosa succederebbe se le dicessi che … [il risparmio più importante]?
- … quali sono le cose che non riuscite a risolvere in questo campo?
- … cosa ne direbbe se potessimo darvi un grande vantaggio competitivo?
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