18/04/2026 · 7 min
Fase: scelta partner
Go-to-market per PMI: gli errori più comuni
Risposta breve
Perché molte iniziative partono con entusiasmo ma non raggiungono trazione commerciale.
Scritto da Andrea Ruffini
Nelle PMI il go-to-market fallisce per tre motivi ricorrenti: proposta di valore poco differenziata, canali scelti per abitudine e metriche di lancio assenti.
Un go-to-market solido è un set di ipotesi da validare rapidamente con clienti reali, non un documento statico.
Prima del rollout esteso conviene validare pricing, messaggio e processo commerciale su un segmento ristretto per ridurre rischio e proteggere budget.